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Descripción
Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar
El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.
En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.
#GenfarInclusivo
En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.
Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.
Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.
Gerente de Cuentas Claves KAM
- Ubicación: Ecuador
- Tipo de trabajo: Tiempo completo
Propósito del cargo:
- Proponer, liderar, coordinar y ejecutar planes de cuentas personalizados (a corto, mediano y largo plazo) enfocados en el desarrollo estratégico de las cuentas asignadas, con el fin de asegurar el crecimiento y la rentabilidad sostenible tanto para Genfar como para el cliente, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y la productividad mutua.
- Garantizar una evolución positiva en el mercado de genéricos mediante el incremento del market share y el cumplimiento de los objetivos de rotación en los puntos de venta y canales asignados, asegurando la correcta ejecución e implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía.
Responsabilidades:
- Expansión de Marca y Desarrollo de Negocios
- Diseñar e implementar estrategias de entrada y consolidación en nuevos mercados (CARD, Chile, Venezuela y las expansiones a futuro).
- Coordinar la ejecución de campañas de marca adaptadas a cada mercado, considerando regulaciones y comportamientos de consumo.
- Establecer relaciones con distribuidores, farmacias y stakeholders clave en cada país.
- Identificar oportunidades de innovación y crecimiento en acciones comerciales y trade del portafolio de productos en expansión.
- Estrategia de Comunicación y Punto de Venta
- Definir, en conjunto con Trade Marketing y Comercial, el mix de medios óptimo en cada país (ATL, digital, BTL, punto de venta) para maximizar la visibilidad y el impacto de la marca.
- Desarrollar estrategias de comunicación diferenciadas para consumidores y farmacias, alineadas con las dinámicas comerciales y de trade marketing.
- Impulsar la educación y recomendación en farmacias, asegurando la correcta implementación de Higen en nuevos mercados en sinergia con Trade Marketing.
- Coordinar la interacción con agencias de publicidad, BTL y medios para garantizar estrategias eficientes y alineadas con los objetivos comerciales.
- Gestión de Recursos y Presupuesto
- Administrar el presupuesto de A&P en mercados en expansión, maximizando el ROI.
- Supervisar la asignación de recursos y monitorear el desempeño de las estrategias de marca.
- Asegurar el cumplimiento de normativas locales y políticas de compliance en cada país.
- Seguimiento y Evaluación de Resultados
- Implementar herramientas de medición para evaluar la conversión y el impacto de la marca.
- Liderar estudios de mercado para entender insights del consumidor y del canal farmacia en cada país.
- Asegurar el seguimiento de KPI’s clave de ventas, recordación de marca y participación de mercado.
Experiencia: En la industria farmacéutica o de bienes de consumo.
Educación: Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o en Marketing.
Conocimiento especificas:
- Marketing y Expansión de Marca – Estrategias de penetración, trade marketing y posicionamiento en mercados internacionales.
- Desarrollo de Negocios – Identificación de oportunidades, negociación con distribuidores y estrategias de marca.
- Punto de Venta y Farmacias – Educación a dependientes, herramientas de conversión y fortalecimiento del canal farmacéutico.
- E-commerce y Digital – Estrategias multicanal, ecosistemas digitales y análisis de desempeño online.
- Regulación y Compliance – Normativas internacionales en publicidad y promoción farmacéutica.
- Gestión Financiera – Manejo de P&L, ROI y optimización de presupuestos de A&P.
- Herramientas y Soft Skills – Análisis de mercado (IQVIA, Close Up, etc), Excel avanzado, Power BI e inglés intermedio-avanzado (portugués es un plus).
